SKA STÄRKA MODINO I NORDEN

Pål Rune Kaalen har varit vd för Modino sedan den 1 augusti. Efter sex år som chef för privatmarknaden på Telia Norge ser han en betydande tillväxtpotential hos sin nya arbetsgivare.

– Mitt intryck av Modino är att detta är en solid, oberoende aktör som har lyckats med många spännande saker i konkurrens med många som försöker fylla samma roll. Men det förutsätter att man vet att Modino finns. De som har arbetat med distribution och försäljning av mobiltelefoni känner oss väl, men det är många andra som inte känner oss tillräckligt väl, säger Kaalen till facktidningen Elektronikkbransjen.

Vi träffar honom sex veckor efter starten, på huvudkontoret i Skedsmokorset, där de håller till i byggnaden som tillhör majoritetsägaren Otto Olsen Holding AS, där de har både huvudkontor och huvudlager med robotlager.

– Jag har fått ett fantastiskt välkomnande. Här har jag träffat ett gäng mycket engagerade, kunniga människor som har stor erfarenhet och som gillar att göra goda affärer. Det är ganska informellt, med stil och glimten i ögat, så det passar mig perfekt, säger han.

Modino har mer än 700 återförsäljare och mobiloperatörer som kunder i Norge och är enligt Kaalen Norges största oberoende distributör av produkter inom mobiltelefoni och hemelektronik.

Mer synliga

Kaalen kände inte Modino särskilt väl innan han kontaktades om tjänsten, men märkte snabbt att företaget hade en stark position på marknaden.

– Man befinner sig i en tidig fas som företag, samtidigt som mycket av kompetensen har byggts upp under många år. Man har vuxit ur det man klassiskt har varit bra på och kunnat lägga till nya fokusområden.

I ett pressmeddelande om anställningen pekar han på att företaget har en unik position och stor potential.

– Vi ska bli ännu mer relevanta och nå ut till fler. Vi har en bra position och ett starkt anseende, men måste se till att fler känner till oss. Jag är säker på att ännu fler kommer att vilja samarbeta med oss när de upplever engagemanget hos mina kollegor, kvaliteten på det vi erbjuder och effektiviteten i våra leveranser, säger Kaalen.

Cirkulär tro

Modino befinner sig nu i en strategiprocess som ska staka ut den fortsatta kursen. Kaalen anser att tillväxtmöjligheterna finns både inom traditionell telekom och inom nya produktområden.

– Inom traditionell telekom är det inte nödvändigtvis att flytta en produkt från A till B som är det viktigaste, utan de tjänster och det partnerskap du har med aktörerna, där du är mer integrerad på tekniksidan.

Han lyfter fram robotdammsugare och annan småelektronik som exempel på kategorier där distributören kan spela en större roll.

– Dessa tillverkare finns ofta utanför Norge, och de behöver ett bra partnerskap med någon som kan hjälpa dem att säkerställa att slutanvändarna kan dra nytta av det. Roborock är ett exempel på detta.

Samtidigt anser han att den cirkulära ekonomin kommer att bli allt viktigare.

– Jag tror att vi kommer att se betydligt fler kategorier där produkter som används i dag kan få ett förlängt liv, men man är beroende av att de produkterna får en handpåläggning av aktörer som Modino för att säkerställa att produkten är säker att använda och att den packas och skickas vidare till nya användare.

Begagnade mobiler växer

Dotterbolaget Teleoutlet är en central del av denna satsning. Deras nätbutik säljer begagnade mobiltelefoner och tillbehör direkt till konsumenter, och i deras produktionslokaler i anslutning till lagret får vi se hur mobilerna kontrolleras både manuellt och med hjälp av robotar, innan de packas och skickas ut på marknaden igen.

– Vi tar i dag in ganska mycket varor, där vi kan välja att sälja större partier till företagsmarknaden, till slutanvändare eller till aktörer i andra länder. Där spelar Teleoutlet en fantastisk roll, och bolaget upplever stark tillväxt, både i antal kunder, volym och omsättning. Kundernas omdömen, mätta genom Trustpilot, ligger på en stabilt hög nivå och ökar faktiskt, säger Kaalen.

Han tror att efterfrågan på begagnade mobiltelefoner kommer att fortsätta öka.

– Kostnaderna för nya telefoner har blivit väldigt höga, och vi ser att livslängden på mobiltelefoner är mycket längre än tidigare. Företagskunder och den offentliga sektorn letar efter möjligheter att återanvända det som redan finns, i stället för att jaga nytt, säger han.

Nordisk potential

Norge är Modinos klart största marknad. Sverige står för omkring 25 procent av verksamheten, medan Danmark utgör mindre än 5 procent.

– Vi ser en positiv utveckling totalt sett, mätt i resultat före skatt. I Sverige är vi fortfarande ganska starka inom telekomsektorn, men har börjat bli mycket duktiga på att leverera kampanjprodukter, till exempel kopplade till Samsung-tv-apparater till hushåll. Det är en växande verksamhet i Sverige.

Som ny Nordenchef ser han möjligheter till fortsatt utveckling på tvärs över marknaderna.

– Vi ska förenkla, förstärka och förnya oss med ännu fler värdeskapande produkter och tjänster. Jag tror särskilt på den cirkulära modellen, där vi bidrar till att enheter får längre och fler liv. Vi levererar brett och är en viktig del av våra partners värdekedja. Därför har vi utrymme att bli ännu mer innovativa, både i vad vi levererar och hur vi gör det, säger Kaalen.

2,2 miljarder 2025

Koncernen omsatte 2025 för 2,2 miljarder NOK i Norge, 750 miljoner i Sverige och 79 miljoner i Danmark, samt 15 miljoner i Finland (som nu har avvecklats).

– När det gäller 2026 är den finansiella utvecklingen som väntat, och den drivs av tillväxt inom småelektronik, säger Kaalen.

Under 2025 sålde Modino 400 000 nya mobiltelefoner samt 60 000 begagnade.

Av företagets 75 anställda i Norge arbetar 60 i Skedsmokorset, varav knappt 30 på lagret, som har en yta på 4 500 kvadratmeter.

Majoritetsägare är Otto Olsen Holding AS, medan Per Ivar Kleivdal (direktör för Teleoutlet/BBTI), Øistein Dinar Hansen (HR-, ESG- och compliance-direktör), Anders Fornebo (IT-direktör) och Arne Hvidsten (tidigare vd) äger resten i lika stora delar.