NU VILL HEDGEHOG OCKSÅ RÄDDA LIV

Hedgehog Dryer visar på IFA-mässan Hedgehog Rescue, ett nytt system för uppvärmning av nedkylda patienter. Lösningen har utvecklats efter att Equinors räddningstjänst kontaktade företaget i november förra året.

– De hade börjat testa våra produkter för att värma upp patienter som var nedkylda. Det visade sig att hypotermi är den näst vanligaste dödsorsaken vid trauma, efter öppna blödningar. Det finns inga bra värmesystem i dag, säger vd och ägare Bjørn Holte till branschtidningen Elektronikkbransjen när vi träffar honom på mässan i Berlin i september.

Här berättar han att Equinor hade letat ett tag innan de kom fram till Hedgehog.

– De testade mängder av värmesystem och kom fram till att våra skotorkar var kraftfullare än de medicinska alternativ som fanns. Då förstod vi att det fanns en stor marknad här.

Resultatet är en isolerad väska som kopplas till företagets fläkt- och batterisystem.

– Direkt blir det 57 till 60 grader inne i väskan, och du kan justera värmen med en temperaturmätare. Från att torka skor går vi nu till att rädda liv, och det hade vi aldrig förväntat oss, säger Holte.

Från Hemsedal

Hedgehog Dryer startade i Hemsedal och har vuxit till över 50 anställda fördelade på 20 länder. Företaget ägs av Holte och hans fru och har finansierat tillväxten med stöd från Innovasjon Norge och lån från Nordea.

– Det började med att jag förlorade min första fru och blev ensam med tre barn, och tyckte att alla skotorkar var dåliga. Så tänkte jag att vi skulle ha en liten sidoverksamhet i Hemsedal, säger Holte.

– Vi går med överskott, men det är säsongsbaserat. Likviditetsmässigt går det ner på sommaren och upp igen mot jul, säger han.

Företaget planerar nu att bryta ut satsningen på medicinsk utrustning i ett eget bolag och överväger att ta in kapital.

– Vi har fått otroligt mycket intresse för detta, säger Holte.

Ny version

Systemet är nu i tredje generationen, medan en fjärde är under utveckling.

– Det är mängder av standarder och krav på tyg, dragkedjor och fästen för bårar som måste komma på plats. Vi skickar ut produkter för testning på plattformar i Nordsjön, får en lång lista med återkoppling, åtgärdar det och sedan går det i en loop. Men nu tror jag att vi snart är i mål, säger Holte.

Dagens lösning bygger på samma teknik som multitorkaren Hedgehog Go, där samma fläktenhet alltså kan användas för hår, skor och patientuppvärmning genom företagets Twist & Connect-system.

– Det kommer en egen version för medicinsk räddning, med stegvis värme. Om en patient är för nedkyld ska man inte värma upp personen för snabbt, så vi måste ge användarna möjlighet att ställa in exakt temperatur, säger Holte.

Företaget utvecklar också en engångsversion av väskan för situationer där utrustningen inte återlämnas.

– Väskan följer med patienten in på sjukhuset och återlämnas aldrig, säger han.

Öppen marknad

Holte berättar att de snabbt kom fram till att detta var en öppen marknad.

– Ingen hade arbetat med just detta. Det finns mängder av väskor, som Jerven-väskan, men de bygger på att du inte redan är nedkyld, säger Holte.

Systemet är designat i Norge, medan tillverkningen sker hos en underleverantör i Kina.

– Med en batteriväska på 1 100 wattimmar räcker den i omkring en och en halv timme på maxeffekt. Särskilt helikoptertjänsten vill ha så lätta produkter som möjligt, så jag gissar att vi gör ett mindre batteripaket som når 60 grader på maxeffekt i omkring en halvtimme, säger Holte.

Reseklar

Bland produktnyheterna på mässan finns också Travel, en kompakt tork på 80 watt med 14 000 varv per minut.

– Den torkar ett par alpinskidor på 45 minuter, antingen hemma eller på 12 volt i bilen. Vi har skapat den kraftfullaste minitorken som finns på marknaden, och efterfrågan från alpinklubbar är stor, säger Holte.

Produkten har inbyggt UV-ljus för luktborttagning.

– Detta är den första UV-tekniken vi använder, och den är pytteliten, säger han.

Lovordar Norge

Med kunder över hela världen händer det att Holte skickar en tanke till hemmamarknaden.

– Den norska marknaden är den roligaste att jobba med, eftersom man här kan lita på folk. Stora internationella kedjor har helt andra system, särskilda returkrav och avtal. Där är du helt på deras hemmaplan, säger Holte.

– Varför är det lättare att lyckas här hemma?

– I USA kan en inköpare förlora jobbet om en ny produkt inte säljer det antal som förväntas inom en vecka. I Norge kan man våga satsa på något nytt. Vi lägger gärna två–tre år på att bygga upp försäljningen online innan produkten kommer in i butik internationellt. Det är mycket svårare utomlands än hemma, säger Holte.

Elkjøp var guld

Han lyfter fram Elkjøp som en viktig partner i företagets tidiga tillväxt.

– Elkjøp har varit helt fantastiska för oss. De beställde så mycket vid första tillfället att vi fick hjulen i rullning. Samma sak har hänt i USA och Kanada efteråt, säger Holte.

Hedgehog har i dag tre designers och sex ingenjörer som arbetar med egen motor- och fläktteknik.

– Det viktigaste vi gör är att designa själva motorn och fläktbladen, så att vi kan optimera styrka och kraft från grunden.

– Har du designers som inte förstår gjutformar, slutar det med produkter som inte går att tillverka. Det händer ofta när coola designers bara vill ha coola saker, säger Holte.