NEDÅTDRAG HAR EXPLODERAT

Vi träffar honom på utbildningsmässan PowerUp MDA den sista veckan i mars, där han bland annat visar hällen Cyclone.

– Detta är en ny modell med toppspecifikationer, integrerad bänkskåpa, matt utförande och sju års garanti. Eftersom vi vet att vi har några verkligt starka produkter som fungerar, är sju års garanti ett starkt säljargument, säger Dennis Morild till facktidningen Elektronikkbransjen.

Integrerade bänkskåpor har enligt Morild funnits på marknaden i över 25 år, men populariteten har ökat kraftigt de senaste fem åren, och de senaste två åren beskriver han tillväxten som explosiv.

– Nu erbjuder alla neddrag i många varianter. Det skärper konkurrensen, eftersom det inte handlar så mycket om design. Alla produkterna är en svart häll med ett galler i mitten, så det är viktigt att differentiera sig utifrån specifikationerna, säger Morild.

Reptålig, inte reptfri

– Hur viktigt var det för Thermex att lansera en matt häll just nu?

– Det är en av trenderna att man plötsligt måste ha matt glas. Branschen har blivit lite som modebranschen, att något nytt händer hela tiden, och man följer varandra, säger Morild.

Han påpekar att matt glas också är på väg in i andra produktkategorier, och understryker att Thermex kommunicerar ärligt om produkternas egenskaper.

– Vi är mycket noga med att säga att det inte är reptåligt, utan reptåligt. Det vill säga att det kan uppstå repor. Siffrorna vi får från leverantören är att de är ungefär tio gånger starkare än en vanlig häll i glas, och vi fortsätter med detta budskap. Repor orsakas som regel av avlagringar från kokkärl, och rätt rengöringsmedel är därför avgörande, säger Morild.

Lanserar vitvaror

Morild avslöjar att Thermex nu lanserar vitvaror under eget varumärke.

– De första produkterna kommer i slutet av sommaren, och omfattar tvättmaskiner, kylskåp, frysskåp och kombiskåp. Mottagandet från branschen har varit mycket gott, säger Morild.

Han säger att Thermex är starkt etablerat i Danmark, och berättar att arbetet pågår för att öka varumärkesvärdet även i Sverige, Norge och Finland.

– Samarbetet med Power är en viktig faktor i detta, med många produkter i deras centrala sortiment, säger Morild.

Han beskriver utbildningsmässan PowerUp som mycket viktig i denna process.

– Här möter vi 500 butikssäljare från Power under fyra dagar. För Thermex har detta blivit en central mötesplats med butiksledet. Eftersom vi inte har samma personalkapacitet har vi inte samma möjlighet att besöka alla butiker som vi kunde förr i tiden, säger Morild.

E-lärande ersätter besök

Thermex har en egen marknadsavdelning vid huvudkontoret i Danmark, och arbetet med video och e-lärande växer. Morild påpekar att kunderna i allt större utsträckning föredrar digitala mötesformer, eftersom de inte har tid för fysiska besök.

– De gamla säljarna som åkte runt och berättade, det är snart historia.

Thermex grundades i Danmark 1958 som ett familjeföretag. I dag ägs företaget av tre syskon, vars far startade verksamheten.