ELON VILL VÄNDA RESULTATET

Elon-gruppen har gått igenom en krävande period med olönsam drift, oöverskådlig butiksstruktur och svag marknadsförståelse. Koncernchef Henrik Aronsson tillträdde för åtta månader sedan, är tydlig med vilka utmaningar bolaget har stått inför, och säger att han parallellt har arbetat med bolagsstyrning och lönsamhet.

– Det har varit en turbulent start. Relativt snabbt efter att jag började fick vi mycket att hantera inom styrning och kontroll, där det fanns mycket gammalt att ta tag i. Bolaget har inte varit lönsamt sedan 2022, och vi kan se tillbaka på tre år med negativt resultat, säger Henrik Aronsson till facktidskriften Elektronikkbransjen.

Efter att Hans-Eric Schultz gick av som Norgechef har försäljningschef Knut Grimstad fungerat i rollen. Han har enligt Aronsson gjort det så bra att lösningen nu blir permanent.

Norge kräver lokal kunskap

Vi träffar de två den första veckan i maj, under utbildningsmässan Elon Expo i Örebro.

Aronsson beskriver Norge som Europas mest centraliserade marknad, där två aktörer har nästan 90 procents marknadsandel. Han menar att Elons tidigare ledning underskattade denna struktur.

– Ett typiskt svenskt fel är att gå in i till exempel Norge och tänka att det här kan vi nog driva från Sverige. Och vi skickar dit någon svensk kille. Det fungerar inte så, varken i Norge eller Sverige eller Danmark. Man behöver lokal kännedom, man behöver kännedom om butikerna, marknaden, folket och leverantörerna.

Knut Grimstad har arbetat i branschen sedan 1999 och i organisationen i Norge sedan 2007. Han lyfter fram att ramarna nu är tydligare än någonsin.

– Detta är den största förändringen i företaget, och det är en mycket stor fördel eftersom det ger oss ett handlingsutrymme som är väldigt klart och tydligt. Därmed blir det enkelt att fatta rätt beslut, säger Grimstad.

Färre, men bättre butiker

Elon har 330 butiker i Sverige, något Aronsson beskriver som en överetablering. Antalet är inte ett resultat av marknadens efterfrågan, utan av tidigare sammanslagningar. Som exempel lyfter Aronsson fram en stad med 25.000 invånare och fyra Elon-butiker.

– Stadens samlade investeringar i hemelektronik och vitvaror måste delas på fyra, samtidigt som kostnaderna måste multipliceras med fyra. Det finns ingen ekonomi i det. Då är det bättre att skapa en butik och se till att den har full bredd, säger Aronsson.

– Vilken position har Elon på den norska marknaden?

– Vårt koncept är att vara lokala, nära kunden. Vi har mindre enheter, och det ska vi kunna försvara genom att ha en mer effektiv drift och låta mer av pengarna tillfalla medlemmarna. Utmaningen är om butikerna är för små, eftersom kostnaderna har gått upp, säger Grimstad.

Museum kontra butik

Aronsson är positiv till Elons butikskoncept «Välkommen hem», men anser att det behöver justeras för att bli mer säljdrivande. Han använder dagligvarubranschen som jämförelsegrund.

– «Retail is dying», sades det för några år sedan. Och så har någon annan sagt: «Boring retail is dying». Och jag är så här: ja, fan, det ligger något i det där. Om butikerna blir för fina blir de närmast som dockhus och museum. Det är «boring retail», och det kan vi inte hålla på med. En bra butik bör ha ett naturligt flöde, så att kunder leds genom lokalen på ett genomtänkt sätt, och det måste hända saker i butiken, säger Aronsson till facktidningen Elektronikkbransjen.

Kök blir viktigare

Elon satsar vidare på kökskonceptet Nordanro, som finns i varianterna Premium, Flex och nya fronter, samt en fjärde variant kallad Flex Express, anpassad för mindre butiker. Grimstad säger att konceptet har lanserats i ett tjugotal butiker i Norge.

– Konceptet är starkt. Men, det är klart, det måste mogna på marknaden. Vi ser att de butiker som tar detta grepp har dedikerad personal som lyckas över tid, men det kräver en investering, säger Grimstad.

Aronsson påpekar att varje kök i genomsnitt säljer mellan fyra och fem vitvaror, och att kök därmed är strategiskt viktigt för vitvarudelen av sortimentet.

– Välkommen hem och Nordanro passar ganska bra ihop. Förr i tiden var husets mittpunkt vardagsrummet och den nya TV:n. Nu har det flyttat sig mer och mer till köket, säger koncernchefen.

Egna märken med måtta

Aronsson menar att egna varumärken fortsatt kommer att spela en viktig roll, men varnar för att de blir för dominerande.

– De får inte bli för viktiga. Våra leverantörer representerar fantastiska och etablerade märken som är otroligt duktiga på det de gör, och det är klart att vi hela tiden måste sälja deras produkter och deras innovationer, eftersom de driver folk till våra butiker, säger Aronsson.

Han kommer själv från leverantörssidan, efter ett antal år på Samsung.

– Därför känner jag också väl till våra konkurrenter. Vi tillhör en liten bransch, och jag vill därför gärna både hälsa till våra konkurrenter, samtidigt som jag riktar ett stort tack till våra egna butiker och leverantörer för tålamod och stöd i den omstruktureringsprocess vi befinner oss i, säger Aronsson.