ROBOT MED 42.000 PASCAL

Nordisk försäljningsdirektör Mikael De Basso lyfter fram tre huvudargument för Dreame X60 Pro Ultra.

– Det första är att vi tar steget upp från tidigare 35 000 pascal på X60 till 42 000 pascal på X60 Pro Ultra. Det andra är att den kan passera trösklar på 10 centimeter. Tidigare har vi haft 8,8 centimeter, nu passerar den trösklar på 10 centimeter i två steg, 5 plus 5. Och det tredje är att vi har en ny moppfunktion, säger De Basso.

Moppen kan skjutas ut 18 centimeter för att nå under möbler, i hörn och på ställen där den tidigare inte har kommit åt. Sidoborsten kan skjutas ut 12 centimeter för att komma bättre åt under ytor och borsta in damm som sedan ska sugas upp.

En annan nyhet är en extra borste som skjuts ut mot golvlister längs väggen och borstar damm av dessa.

Uppfyller kundens behov

X60 Pro Ultra använder fortfarande teknik från X50, enligt De Basso. Huvudborsten har antitrasselfunktion, och hår på upp till 30 centimeter ska kunna sugas in i maskinen utan att fastna.

– Vi har två kameror på framsidan som kan identifiera över 320 objekt med hjälp av artificiell intelligens. Nu ser den inte bara att det finns ett hinder, den förstår vad det är och hur den ska passera utan att fastna, säger De Basso till facktidskriften Elektronikkbransjen.

Han säger att X60 Pro Ultra är den nyaste och mest kraftfulla robotdammsugaren från Dreame. Lanseringen i Norden är den 8 juni, priset blir 17.000 NOK, där ett tillbehörspaket för ett helt år ingår.

– Jag tror att vi börjar närma oss punkten där vi faktiskt uppfyller alla kundens behov i en robotdammsugare, så att den kan vara mer självgående och nå alla fläckar, alla hörn och alla kanter i hemmet, säger De Basso.

Från 35.000 till 42.000 pascal

Dreame har också visat X60 Ultra, versionen utan Pro i namnet.

– Skillnaden är pascal. Pro Ultra har 42.000, X60 Ultra har 35.000. En annan är som nämnt att X60 klarar trösklar på 8,8 centimeter, X60 Pro Ultra 10 centimeter. Men X60 Ultra är lite tunnare i chassit, med 7,95 centimeter, medan X60 Pro Ultra är 8,9 centimeter hög, säger De Basso när vi i slutet av maj träffar honom på Elkjøps utbildningsmässa på Gardermoen.

Han säger att tjockleken hänger samman med mekaniken för armen i produkten.

Armen får vänta

Dreame har tidigare visat robotdammsugare med en arm som kan städa undan och plocka upp saker. De har ännu inte sålts i Norden.

– Vi gjorde en undersökning av marknaden och intresset för den typen av produkt, och såg att det inte var något som passade massmarknaden så som den ser ut nu, säger De Basso.

Tekniken finns fortfarande kvar, och företaget utvecklar den vidare för att kunna koppla annan tillbehörsutrustning till armen.

– För att kunna komma åt lister, hörn och kanter med hjälp av en arm, i stället för att bara ha en plockfunktion, skulle man till exempel kunna ha en sugfunktion i armen, säger han.

Den första i Norden

När De Basso började på Dreame för 2,5 år sedan var han den första anställda i Norden. I dag är det 12 personer som sitter i Norden, medan den totala staben, inklusive personer i Kina som är dedikerade till Norden, är på över 35 personer.

– Det har varit en spännande resa, men samtidigt en organisk tillväxt. Vi växer och investerar där vi vet att vi kan få tillbaka något, och vi anställer personal när vi ser behov av att ha fler som kan ta hand om vår verksamhet, säger De Basso.

Han säger att företaget inte anställer bara för att ha folk på kontoret.

– Vi vill ha rätt människor, vi vill ha dem på rätt plats. Och jag tror att det har varit ett framgångsrecept för oss, säger han.

Dreame har rekryterat personer med erfarenhet från olika delar av branschen.

Lokal organisation viktig

De Basso säger att robotdammsugare är Dreames kärnverksamhet och viktigaste produktgrupp. Robotgräsklippare är också en viktig produktgrupp, och De Basso säger att marknaden nu domineras av trådlösa gräsklippare.

Handdammsugare bygger på samma typ av teknik kring företagets patenterade motor som används i robotdammsugarna.

– En kategori där vi också ser stark tillväxt är personlig vård, säger De Basso.

Dreame har lanserat en led-mask, och De Basso säger att flera produkter man har sett i sociala medier är på väg in på den nordiska marknaden.

– Är det någon skillnad mellan Dreame och de andra kinesiska företagen som har etablerat sig i Norden?

– Vi har etablerat en lokal organisation, och jag tror att de flesta vi arbetar med upplever att vi har väldigt kort väg till beslut, säger De Basso.

Flera gräsmattestorlekar

A1 Pro, som Dreame har med sig från i fjol, kommer nu för flera gräsmattestorlekar. A2 kom också i fjol, medan A3 är ny för året.

– Den enklaste modellen, A1 Pro, navigerar med lidar och har en täckning från 800 till 2 000 kvadratmeter, säger De Basso.

A2 navigerar med lidar och kamera på framsidan, och kan se hinder och använda artificiell intelligens för att undvika att köra in i objekt. Den har också automatisk kartläggning.

– A2 har också något som kallas Edge Master, så den klipper längre ut i kanterna. A3 är fyrhjulsdriven och klarar upp till 38,7 graders lutning, säger De Basso.

A3 har lidar och dubbla kameror på framsidan.

Dreame och Mova

– Under Dreames lansering i Stockholm i fjol visade ni robotgräsklippare med varumärket Mova. Kan du förklara förhållandet mellan de två märkena?

– Mova och Dreame har många av samma ägare, men är olika affärsenheter. Vi har olika utvecklingsteam och olika fokus, säger De Basso.

Han säger att Dreame fokuserar på ett mindre antal modeller med högre specifikationer, medan Mova har ett bredare utbud.

Mova täcker fler prissegment än Dreame, enligt De Basso.

Tvätt och TV

Dreame har flera produktkategorier, men allt finns inte i Norden ännu.

– Vi har allt från luftrenare och luftfuktare till kaffemaskiner, kylskåp, fläktar, luftkonditionering, diskmaskiner, tvättmaskiner och TV-apparater. Det finns ganska mycket, men många kategorier finns ännu inte i Norden, säger De Basso.

Han tror att många av kategorierna på sikt kommer att kunna ses på den nordiska marknaden.

– Vi kommer med många nya produkter, och redan senare i år kommer man att se att det kommer fler kategorier från oss, säger De Basso.