Response och aqipa i samarbete

- När aqipa kom till oss, med alla sina varumärken, men en svag säljorganisation i norden och benelux, där vi ju har hela vår organisation, insåg vi snabbt att här har vi ett gemensamt intresse, säger are pedersen, huvudägare och daglig ledare i response nordic.

Vi träffar honom i september i aqipas lokaler på ifa-mässan i berlin.

- Varför har ni ingått detta samarbete?

- Som distributionsföretag arbetar vi med många varumärken, och vi vill hela tiden fylla på med nya. Vi har egentligen letat ganska länge efter en partner, som vi kan utveckla ett affärssamarbete med, rent kommersiellt, där vi tillsammans representerar en mycket större marknad i europa, säger pedersen till facktidningen elektronikkbransjen.

Vinn-vinn-situation

Medan aqipa omsätter runt 2,5 miljarder kronor, ligger response nordic på 600 miljoner.

- Kommer ni att trivas i en lillebror-position?

- Eftersom detta inte är en ägarmässig integration, utan ett rent kommersiellt samarbete, kommer det att gå mycket bra, säger pedersen.

Response nordic kommer att förstärka säljorganisationen i samband med det nya samarbetet, speciellt i norden.

- Samarbetet innebär också att aqipa kommer att sälja våra varumärken, så detta är en vinn-vinn-situation.

Pedersen har goda förväntningar på samarbetet.

- Det är fortfarande press på marginalerna, både från kunderna och varumärkesägarna. Som distributör sitter vi i mitten, där vi i princip fungerar som en bank för dem båda, så vi vill därför hela tiden hitta nya produkter och öka volymen, säger Pedersen till facktidningen Elektronikkbransjen.

25 år i år

Samarbetet med Aqipa innebär att Response Nordic nu börjar sälja ljud- och bildprodukter.

- Detta är helt nytt för oss, och lite spännande, säger Pedersen.

Response Nordic grundades i januari 2000, med kläder och utrustning för den mer aktiva delen av sportbranschen.

- Sedan drogs vi mer in i konsumentelektronik, inte minst när vi började med GoPro 2008. Detta gör oss till deras längst levande distributör i världen, säger Pedersen.

Response Nordic AS har huvudkontor i Trondheim, och är indelat i divisionerna aktiv och elektronik, där omsättningen fördelar sig till respektive en och två tredjedelar.

GoPro Max 2

På IFA visar Response Nordic två nya kameror från just GoPro.

- GoPro Max 2 tar bildoptimering till en ny nivå, med 8K-inspelning och 10-bitars färg. En viktig konkurrensfördel med nya Max 2 är att du kan byta linserna, säger Arianit Dervishi på Response Nordic.

Han säger att föregångaren Max har klarat sig bra på marknaden, men att de nu har stora förväntningar på efterträdaren.

- Upplösningen går upp från 5,7 till 8K, och på 4K får du upp till 100 bps (bilder per sekund), säger Dervishi till facktidningen Elektronikkbransjen.

- Vem köper dessa?

- Detta är mycket spännande. Vi ser tillväxt i hela kategorin, och det är just 360-kamerorna som växer mest. Max lever vidare, men får nu en storasyster som kan ännu lite mer, säger Dervishi.

GoPro Hero Lit

Den andra nyheten är GoPro Hero Lit.

- Vi har redan GoPro Hero på marknaden, och den lilla kameran har överraskat oss mycket, med en större andel av den totala försäljningen än vi hade förväntat oss. Nu kommer GoPro Hero Lit med inbyggt ljus, vilket bland annat gör att du kan få bilder i retrostil. Är du ute i mörka omgivningar, på camping eller resa, har du dessutom tillgång till en stark ficklampa direkt på din GoPro, säger Dervishi.

- Varför har ni inte haft ljus på era actionkameror tidigare?

- Vi har haft externt ljus som tillbehör. Nu har vi tagit det ett steg vidare, så kunderna alltid har det med sig.

Dervishi säger att GoPro i oktober också kommer med en slingreböjle, eller gimbal som det också kallas.

- Den här kan du använda på alla enheter, både GoPro och även mobiltelefonen.